Как продавать новогодние товары?

06.12.2023

609

Как продавать новогодние товары?

Рекламодателям

Содержание

Особенности праздничного сезонаЧем характеризуется продвижение в праздники?Этапы подготовки кампанииОстались вопросы?

Новогодний сезон является одним из самых перспективных периодов для продвижения товаров и услуг в социальных сетях, особенно в Instagram*. Один из эффективных методов привлечения внимания к вашим продуктам – сотрудничество с популярными блогерами. В этой статье мы рассмотрим стратегии, которые помогут вам успешно продвигать товары в Инстаграме* через блогеров в преддверии новогодних праздников.

Особенности праздничного сезона

Перед наступлением Нового года, когда за окном холодно, люди намного чаще “сидят” в социальных сетях. Гулять по городу холодно, и как правило люди предпочитают уютные вечера дома с чашкой чая или кофе, и под какой-нибудь фильм или сериал, скролят сторис или ленту Инстаграма*. Само собой это отражается на активности людей в сети. А именно, люди совершают больше покупок онлайн. Также стоит отметить, что после самого праздника у многих выходные и длинные отпуска, из-за чего люди чаще проводят время в телефоне и совершают какие-либо покупки. Это значит, что продвижение до Нового года будет хорошо отрабатывать и после 31 декабря.

По данным выше, из Google trends, мы видим, что интерес пользователей к подаркам находится на высоком уровне не только до Нового года, вопреки распространенному мнению, а сохраняется и после самого праздника. При этом, после 31 декабря конкуренция за трафик сильно снижается, и резко останавливать продвижение однозначно не стоит. Это может принести дополнительные продажи по более низкой цене.

Также обратите внимание на продвижение на регионы. По данным поисковых запросов, в регионах выше интерес, чем в Москве. Это связано с разной доступностью товаров в разных точках страны. В регионах подарки чаще заказывают онлайн, так как тут больше выбор.

Чем характеризуется продвижение в праздники?

Новогодние праздники – это особенный период для продвижения бренда, он не похож ни на один другой. Какими же особенностями характеризуется предновогодний период?

1. Эмоции. Новогодний сезон — это время волшебства, семейных традиций и радости. Креативы в этот период должны акцентировать внимание на эмоциональных аспектах, создавая иллюзию участия в чем-то особенном и неповторимом. Сотрудничество с блогерами, способными передать эту атмосферу, станет ключевым элементом успешной кампании. Блогерам в продвижении следует сделать акцент на семейных ценностях, ощущении радости приближения волшебства и тд.

2. Новогоднее оформление и визуал. Адаптируйте визуальный контент и товары, которые продвигаете, к новогодней эстетике. Это включает в себя использование ярких новогодних цветов, зимних мотивов и праздничных декораций. Рекламные материалы должны мгновенно вызывать ассоциации с предстоящими праздниками.

3. Специальные предложения и скидки. В новогодний период потребители ожидают особых предложений и щедрых подарков от брендов. Разработайте эксклюзивные скидки, бонусы и акции, доступные только в этот период. Это создает ощущение необходимости покупки.

4. Креативные гайды по подаркам. Разработайте серии контента, посвященные новогодней суете, покупке подарков, украшению дома и квартиры. Блогеры могут создать путеводители и обзоры, которые помогут подписчикам с выбрать подарки для всех членов семьи и друзей.

5. Лимитированные коллекции. Лимитированные коллекции пользуются популярностью, так как создают ощущение уникальности. Не забудьте соответствующе оформить товар (новогодняя упаковка, оформление сайта и тд.)

6. Аналитика. Проводите постоянный мониторинг эффективности кампании. В случае необходимости быстро реагируйте, внося коррективы в стратегию продвижения. Например, если вы запустили кампанию в 10-х числах декабря, то 25-26 декабря вам скорее всего придется внести коррективы в кампанию и активизировать ее (увеличить бюджет, продвигаться у новых блогеров), так как интерес к покупке подарков достигает пика по мере приближения праздника.

Почему продвижение у блогеров эффективно?

Покупка размещений у блогеров, как метод продвижения в период новогодних праздников наиболее эффективна. Блогер выступает в роли “подруги/знакомой”, которая рекомендует товары к покупке. Как правило, у людей часто возникают трудности в вопросах подарков. Не всегда мы знаем что подарить друзьям, близким или коллегам. В этом случае листая ленту и видя как блогер рекомендует, например, подарочный бокс косметики, клиенты могут подхватить эту идею и приобрести данные боксы в подарок своим коллегам, например. Также в силу большой загруженности, у людей часто не хватает времени ходить по магазинам в поисках подарка. Таким образом, популярность ифлюенсеров в этот период времени возрастает, и спрос на их услуги растет вместе с интересом аудитории к их контенту.

Этапы подготовки кампании

1. Постановка целей кампании и определение ЦА

Начать стоит с постановки целей кампании. Это может быть повышение продаж, увеличение лояльности аудитории или выход на рынок с новым продуктом. От цели будет зависеть стратегия продвижения в целом. После постановки цели стоит приступать к определению ЦА. Проанализируйте свою текущую аудиторию и выделите основные характеристики. Определите, какие именно группы людей могут быть наиболее заинтересованы в ваших новогодних продуктах.

Затем необходимо сопоставить цель кампании, которую вы перед собой поставили, и целевую аудиторию. Например, если ваша цель вывести на рынок новую тушь для ресниц, а целевая аудитория бренда в целом – мужчины 40-50 лет, то вам стоит пересмотреть либо цель, либо ЦА для продвижения.

2. Поиск подходящих блогеров

Используйте платформы для поиска блогеров, такие как Instajet.in. Установите фильтры по тематике, аудитории и географии. С помощью Instajet.in можно запустить нативные интеграции в Stories, получить подробную статистику и все закрывающие документы по окончании кампании. Одним из преимуществ платформы является ручная проверка аккаунтов блогеров. Менеджеры отбирают страницы только с качественной и вовлеченной аудиторией.

Кроме того, если у вас нет времени на запуск кампании и вы хотите “запрыгнуть в последний вагон”, то менеджеры платформы могут сами запустить кампанию для вашего бренда. Эксперты Instajet.in выберут блогеров согласно целям вашей кампании, договорятся о времени и дате размещения, проверят креатив на соответствие ТЗ, а затем отправят вам статистику и закрывающие документы для бухгалтерии. Это удобно и быстро. Для того, чтобы менеджеры начали работу с вашей кампанией, выберите одно из пакетных предложений и сообщите об этом Instajet.in.

3. Подготовка сайта или посадочной страницы

Сайт или посадочная страница, куда вы будете вести людей должна содержать в себе всю необходимую информацию о товаре/услуге. А именно, цены, описание, фото товара и тд. Если это маркетплейс, то стоит создать посадочную страницу, куда вы будете вести клиента, для отслеживания статистики. Советуем сразу сделать “новогодний” вариант страницы, добавив праздничные элементы дизайна.

Пример отличной новогодней посадочной страницы.

4. Стратегия и концепция продвижения

Создайте подробный план контентной стратегии для блогеров, определите форматы (фото, видео, сторис, Reels), темы и даже хэштеги, которые должны быть включены в их контент в рамках новогодней кампании.

Так как мы говорим о преддверии праздника, а в праздники принято дарить подарки, советуем задуматься о новогоднем промокоде на покупку товаров или услуг или приятном бонусе. Например, при покупке набора шампуней, в подарок покупателям можно давать миниатюры бальзамов для волос. Эта стратегия дополнительно стимулирует покупателя совершить покупку и привлекает новых клиентов.

Также стоит учитывать, что средний чек на 1 подарок на Новый год составляет 2 000 - 5 000 рублей (именно в данном ценовом диапозоне люди будут искать товары или услуги в подарок для друзей/родственников).

5. Подготовка и выбор товара/услуги для продвижения

Очень важно определить, какой именно товар вы будете продвигать в праздники. Проведите небольшое исследование на тему того, какие товары и когда покупают ваши клиенты. Если у вас остались данные прошлых лет о тенденциях потребления ваших продуктов перед Новым годом, обязательно изучите их. Универсальной идеей здесь будет продвижение трипвайеров. Это недорогие продукты, которые могут служить входной точкой для дальнейших покупок более дорогих товаров или услуг. Популярные блогеры могут помочь продвинуть такие продукты, рассказав о них в своих социальных сетях. Например, это может быть лимитированная серия новогодних украшений для елки по специальной цене, которые легко привлекают внимание и склоняют к покупке.

Затем подготовьте весь необходимый материал для блогеров, включая уникальные ссылки для отслеживания эффективности публикаций, высококачественные изображения продуктов, если необходимо, промокоды и так далее.

6. Составление ТЗ блогерам

Техническое задание должно быть максимально четким и понятным. Оно позволяет определить цели и задачи интеграции, которые должны быть достигнуты. Только так заказчик может быть уверен, что блогер хорошо понимает, какой креатив от него ожидается, и как сделать контент, соответствующий целям бренда. Также ТЗ помогает экономить время. Если есть четкое задание, сценарий видео или текст поста, то блогеру не придется переделывать по несколько раз материал, а заказчику проверять и вносить правки.

Для того чтобы корректно составить ТЗ советуем учитывать следующее:

  • Блогеры хорошо знают свою аудиторию, ее интересы и манеру взаимодействия с контентом, поэтому не нужно писать очень подробный сценарий.
  • Блогерам важна возможность креатива.
  • Не следует перегружать ТЗ слишком большим количеством информации, также дайте блогеру возможность самостоятельно изучить продукт (можно, например, отправить образцы на тест). Так у него/нее будет возможность сделать более нативную интеграцию. Если вы все же боитесь полета фантазий блогера, то можно согласовать с ним сценарий.
  • Старайтесь прописывать в ТЗ главные моменты и выделять их для блогера, чтобы он/она понимали, где стоит расставить акценты.
  • Попросите блогера создать праздничную новогоднюю атмосферу уюта и тепла.

Подробнее о том, как правильно составить ТЗ блогерам, читайте в нашей статье.

7. Анализ результатов

Используйте аналитику Инстагарма*, а также инструменты трекинга, предоставляемые блогерами, для постоянного мониторинга кампании. По завершении продвижения, оцените такие общие показатели, как вовлеченность, рост числа подписчиков и конверсии. Кроме того, оцените, смогли ли вы достигнуть индивидуально поставленных целей по выводу нового продукта на рынок, увеличению продаж и/или узнаваемости бренда.

После завершения новогодней кампании проанализируйте данные и определите, какие блогеры принесли наилучшие результаты. Как мы уже говорили в начале статьи, не стоит резко завершать продвижение после Нового года. Учитывайте, что интерес у пользователей сохраняется и после праздников, поэтому будет оптимально продолжить сотрудничество с теми блогерами, кто показал наилучшие результаты.

Передача новогоднего настроения через контент, составление хорошего ТЗ, поиск подходящих блогеров и профессиональное взаимодействие с ними и их аудиторией, а также регулярный мониторинг результатов позволят максимально эффективно использовать праздничный период для продвижения продуктов или услуг.

Пусть этот Новый год станет не только периодом праздничных ужинов в кругу семьи и друзей, но и большим шагом вперед для вашего бренда!

Остались вопросы?

Хотите начать продвигаться у блогеров уже сейчас? Наши менеджеры готовы взять все задачи по подбору блогеров и организации кампаний на себя. И это бесплатно! Ознакомьтесь с нашими пакетными предложениями и выберите то, что подойдет вам.

А если вы хотите запустить продвижение у блогеров самостоятельно, то переходите в каталог блогеров, выбирайте и запускайте продвижение ваших продуктов и услуг в пару кликов!

📱Чтобы быть в курсе актуальных новостей и обновлений нашего сервиса, читайте наш Telegram-канал.

*Заблокирован на территории РФ и принадлежит Meta, признанной в России экстремистской организацией.