Как составить ТЗ блогеру: технические хитрости продвижения

12.07.2023

9283

Как составить ТЗ блогеру: технические хитрости продвижения

Рекламодателям

Содержание

Как писать тз?Какую информацию включить в ТЗПример технического задания для сторисПример технического задания для инфлюенсераОшибки в техническом задании для блогеровЗаключениеОстались вопросы?

Что такое тз в инстаграм* для блогера? Это инструкция для блогера, которую пишет заказчик интеграции. ТЗ для блогера можно писать в свободной форме: создать файл в Google Docs или просто отправить сообщение в директ. Другой вариант – оформить техзадание как часть договора. Этот документ подписывается заказчиком и исполнителем, после чего он будет иметь юридическую силу. Если блогер не выполнит обязательства, вы сможете ссылаться на ТЗ, чтобы вернуть деньги. Договор должен обязательно содержать в себе данные обеих сторон: ваши данные (название компании, ИНН, адрес и т.д.) и данные инфлюенсера (имя, название канала/бренда, ИНН, адрес и т.д.)

Наличие детального техзадания для сторис важно для обеих сторон. Тех задание должно быть максимально четким и понятным. Оно позволяет определить цели и задачи интеграции, которые должны быть достигнуты. Только так заказчик может быть уверен, что блогер хорошо понимает, какая интеграция от него ожидается, и как сделать контент, соответствующий целям бренда. Также ТЗ помогает экономить время. Если есть четкое задание, сценарий видео или текст поста, то блогеру не придется переделывать по несколько раз материал, а заказчику проверять и вносить правки.

В этой статье расскажем, как правильно составить техзадание для блогера в социальных сетях. По пунктам разберем, что и как нужно писать в задании. Кроме того, покажем образец технического задания блогеру для реальных интеграций.

Как писать тз?

Универсального шаблона техзадания не существует. Документ должен включать детали и условия, которые конкретный заказчик считает важными. Правильно составленное ТЗ дает четкое представление о продукте, бренде, и задачах кампании. При этом техзадание не следует перегружать подробностями, иначе блогеру будет неудобно с ним работать.

Если планируете долгосрочное сотрудничество, юридические тонкости лучше вынести в отдельный документ. Например, оформить договор или предложить блогеру подписать оферту.

Не выставляйте слишком жесткие требования. Интеграция должна быть нативной. Тогда подписчики воспримут ее как дружескую рекомендацию, а не как прямую продажу. Поэтому оставьте блогеру простор для творчества. Инфлюенсеры по опыту знают, какой контент лучше, и что нравится их аудитории. Например, вы можете составить приблизительный текст, а блогер адаптирует его под свой авторский стиль.

Какую информацию включить в ТЗ

Имейте в виду, что инфлюенсер может отказаться от интеграции, если посчитает, что ваше предложение не соответствуют тематике блога или личным убеждениям. Поэтому стоит получить согласие на сотрудничество заранее. После того, как блогер ознакомится с ТЗ и подтвердит возможность публикации, можно отправлять образцы продукции на тестирование или сразу на интеграцию. Помните, что качество продукции может сильно повлиять на решение блогера об интеграции. Так, если будут обнаружены какие-либо дефекты или, например, просроченный срок годности, то вероятность отказа от интеграции высока. Поэтому, важно отправлять образцы продукции, которые соответствуют ожиданиям блогера и его аудитории.

При описании товаров или услуг в ТЗ необходимо кратко рассказать о продукте: для кого он может быть полезен, на какую целевую аудиторию рассчитан, а также какие основные преимущества имеет. Добавление нескольких фотографий также будет полезно для более наглядного представления о продукте. При написании ТЗ для интеграции следует учитывать требования платформы, где будет опубликован пост. Например, в Instagram* есть ограничения по длине видео, в то время как в YouTube можно записывать длинные видеоролики. Далее мы говорим о самых важных пунктах ТЗ. Однако этот список не является исчерпывающим, и при необходимости вы можете его дополнить или исключить ненужные пункты.

Информация о бренде. Дайте ссылки на сайт компании и страницы в соцсетях. Укажите, как правильно писать и произносить название бренда, а также, какой стиль и tone of voice являются характерными для вашего бренда. Так блогер сможет адаптировать свой контент под вашу целевую аудиторию. Еще, опишите основные принципы, на которых основан ваш бренд, и какие ценности он продвигает. Если планируете длительно сотрудничать с блогером, как с амбассадором марки, предоставьте подробную информацию о ценностях и миссии компании. Это поможет инфлюенсеру создавать релевантный контент.

Задачи кампании. Определите цель интеграции, а затем объясните блогеру. Примеры: привлечение покупателей в интернет-магазин, продажа билетов на мероприятие, повышение интереса к бренду. Понимая ваши ожидания, блогер сможет правильно сформулировать призыв к действию.

Формат интеграции. Зависит от соцсети. Например, в Instagram* инфлюенсер может продвигать ваш продукт в постах, Stories или Reels. В Телеграм блогеры публикуют текстовые посты с фотографиями или видеороликами. В то время, как YouTube интеграции размещают в формате видео.

Требования к контенту. Это очень важный пункт! Здесь подробно распишите требования к визуалу и подаче интеграции. Можно отправить готовый макет или обозначить требования к оформлению. Например, цветовую гамму, ракурс, положение продукта в кадре. Очень важно указать в тз, какие темы, слова, изображения и действия блогер не может использовать. Например, если у вашего бренда есть определенная цветовая палитра, то возможно стоит указать, какого цвета должен быть задний фон фото или видео, а также в какой одежде блогеру следует появиться в кадре.

Сценарий ролика или текст поста. Предложите свои варианты или дайте только основные тезисы. Объясните блогеру, какой новый месседж вы хотите донести до аудитории. Укажите, нужны ли субтитры к видео. Выберите вариант подачи: упоминание, рекомендация, лайфхак, обзор, распаковка.

Сроки и количество публикаций. Уточните даты и время размещения интеграций. А также время сохранения публикаций на странице блогера. Кроме того, будет не лишним указать тайм-слот, в который блогер должен опубликовать интеграцию. Например, если аудитория инфлюенсера наиболее активна в 12.00-15.00 часов дня, то и интеграцию стоит размещать в данное время.

Референсы успешных интеграций. Приведите примеры нативных интеграций, которые вам нравятся: интеграции вашего бренда с другими блогерами или любые другие посты. Так, ТЗ помогает инфлюенсеру получить представление об ожиданиях заказчика.

Ссылки, хештеги, промокоды. Согласуйте, где блогер может опубликовать ссылку на ваш сайт или страницу в соцсети. Ссылки на сайт могут быть размещены в шапке профиля Instagram*, в виде стикера в сторис, в начале или в конце поста в Телеграм или другие варианты в зависимости от соцсети. Для мониторинга посещений и действий пользователей, которые осуществляются через ссылки в историях, можно применять UTM-метки. Добавление этих меток к ссылкам позволяет собрать информацию о том, через какие именно ссылки были переходы и какие целевые действия были выполнены. Эти данные можно отслеживать в инструментах аналитики, таких как Google Analytics или Яндекс.Метрика. Кроме того, если у вас есть собственная партнерская программа, вы можете использовать реферальные ссылки для отслеживания действий пользователей.

Условия оплаты. Этот пункт важно включить в ТЗ, если вы не хотите слить бюджет впустую. Если вы не заключаете договор, то укажите условия оплаты в отдельном параграфе в техзадании. Вы можете предложить инфлюенсеру фиксированную сумму за определенное количество публикаций или за определенный период времени. Другой вариант - это оплата за каждый переход на сайт. Такой вариант подойдет, если ваша цель - это увеличение продаж. Наконец, вместо оплаты можно предоставить блогеру бесплатный доступ к продукту.

Пример технического задания для сторис

Продолжительность сторис – до 60 секунд. Это важно учитывать при составлении сценария. Не стоит пытаться уложить в это время полноценный рассказ о продукте. Лучше сосредоточится на 1–2 главных преимуществах. Или сделать вовлечение в контент постепенным: опубликовать серию Stories.

Рассмотрим пример ТЗ на реальном примере.

Stories №1 и №2: Блогер в сторис нативно рассказывает про новую игрушку (мягкую книгу) у ребенка. Малыш занят изучением книги, в которой много разных задачек для самых маленьких: липучки, головоломки и упражнения на мелкую моторику. Инфлюенсер показывает клоуз-ап книги, переворачивая страницы и подробно рассказывая о каждой.

Пример интеграции в сторис

Stories №3 и №4: Блогер сразу дает ссылки на товар, так как ей и ее ребенку игрушка понравилась. Помимо артикула на Wildberries, в Stories также есть ссылка на аккаунт бренда. Кроме того, блогер кратко описывает детали: производство находится в России, а детали игрушки выполнены качественно и из хороших материалов.

Наивная реклама в сторис

Предположим, как могло бы выглядеть техзадание на эту интеграцию.

  • Описание товара или услуги. Мягкая книга для развития мелкой моторики у самых маленьких.
  • Ожидаемые итоги кампании. Повысить продажи, привлечь новых подписчиков на страницу бренда в соцсетях.
  • Формат интеграции. Серия из 4 Stories.
  • Требования к контенту. Нативное размещение, живые фото ребенка, играющего с книгой, клоуз-ап фото продукта, детальное описание преимуществ товара. Фото книги крупным планом на последней Stories. Отсутствие в кадре других товаров для детей.
  • Основные тезисы. Книга мягкая, ее практически невозможно порвать, что очень важно для игры с маленькими детьми. Книга содержит много развивающих задачек, что привлечет внимание малыша. Благодаря съемным страницам, она не надоест малышу на протяжении нескольких месяцев.
  • Сроки и количество публикаций. Публикация 4 Stories друг за другом, 22.07.2023 г. – в тайм-слоте с 17.00. до 21.00.
  • Ссылки, хештеги, промокоды. К публикации прикрепить стикер со ссылкой на страницу в Инстаграме*. Необходимо сделать так, чтобы стикер сильно выделялся на общем фоне и пользователю было легко нажать кнопку. Кроме того, важно указать артикул товара на Wildberries.

Если планируете продвигать товар в Инстаграм* через блогеров и хотите избежать проблем с техзаданиями, рекомендуем обратить внимание на сервис Instajet.in. Это платформа нативных интеграций, которая упрощает сотрудничество заказчиков и блогеров с разным числом подписчиков. Подробнее про продвижение через блогеров также читайте в нашей статье.


Каталог блогеров Instajet.in

Благодаря этому сервису, бренды получают дополнительные охваты, повышают узнаваемость, вовлекают новую аудиторию и клиентов, а блогеры зарабатывают на своем контенте, размещая публикации с рекомендациями товаров. Чтобы отправить ТЗ инфлюенсеру и запустить кампанию, пользователям платформы нужно лишь заполнить стандартную форму прямо на странице сервиса и нажать кнопку "выбрать из шаблона", а затем заполнить и отпраивть блогеру. То есть, сервис дает заказчикам возможность ничего не делать вручную, что значительно экономит время.

Пример технического задания

Работа на платформе полностью автоматизирована и максимально проста.

1.Выбираете блогеров в каталоге на сайте.Все инфлюенсеры в каталоге проверену вручную менеджерами сервиса. Аккаунты с накрученными подписчиками, низкой вовлеченностью и неактивной аудиторией просто не проходят модерацию. В каталоге вы можете отсортировать блогеров по полу, числу подписчиков, гео, стоиомти интеграции и тд.

2.Пополняете счет. Instajet.in защищает заказчиков от мошенничества «безопасной сделкой». Если блогер не опубликовал Stories в соответствии с техзаданием, деньги вернуться на счет. Некоторые блогеры предоставляют скидку на повторные интеграции. Это выгодно выгодно материально, но и удобно с точки зрения экономии времени. Отправляете ТЗ сразу всем или каждому инфлюенсеру индивидуально.

3. Получаете отчеты о публикациях.Кроме того, сервис предоставляет все необходимые закрывающие документы, что удобно для бухгалтерии.

Пример технического задания для инфлюенсера

В постах и Reels также есть ограничения: не более 2 200 символов с пробелами и не дольше 60 секунд соответственно. В этих форматах можно подробнее рассказать о вашем продукте. При этом важно захватить внимание подписчиков с первых секунд видео или первых строк поста.

Теперь давайте рассмотрим реальный пример интеграции с блогером.

Интеграция с блогером в сторис

Возможный вариант тз для инфлюенсера

Мы специально написали текст так, чтобы вы могли его использовать, как шаблон. Вам нужно лишь изменить некоторые детали этого тех задания под ваш продукт, так вы можете подстроить объем текста под ваши нужды.

  • Описание товара или услуги. Пудра и помада для волос для эффекта аккуратного пучка.
  • Цели и задачи кампании. Определить цель интеграции, рассказать о необычном продукте, повысить продажи и повысить узнаваемость бренда.
  • Формат интеграции. Cерия Stories – четыре истории с демонстрацией продукта при использовании.
  • Требования к контенту. Видео с упаковкой пудры крупным планом так, чтобы было видно, как выглядит продукт. Текст должен передавать положительное отношение к продукту. Необходимо описать порядок действий и описать правильный процесс применения продукта для получения идеального пучка. Эмодзи использовать по минимуму и только в нейтральном формате. Обязательно вставить активную ссылку на продукт с UTM меткой.
  • Основные тезисы. Наши пудра и помада для волос уникальны и очень легки в применении. Чтобы сделать идеальную прическу с нашей продукцией, достаточно лишь 2 минут. Помада для волос отлично справляется с маскировкой бэби хэйров и неровностей.
  • Сроки и количество публикаций. 4 Stories, июля 2023 г.
  • Ссылки, хештеги, промокоды. Добавить ссылку на продукт нативно на одну Stories.

А еще, в Instagram* можно делать совместные посты и Reels. Из-за алгоритмов инстаграма*, если совместные публикации размещает только один блогер, то они все равно появляются в аккаунтах обоих соавторов. Это повышает охваты и привлекает больше подписчиков на страницы авторов публикации. Важно понимать, что статистика лайков, просмотров и репостов на совместных публикациях суммируется. Таким образом, совместные посты и Reels могут привести к увеличению продаж и привлечению большего внимания к бренду.

Совместный Reels

Совместный Reels инфлюенсера в сфере бизнеса и профессиональной танцовщицы. Ники и аватары двух участниц совместного Reels отображаются в публикации.

Ошибки в техническом задании для блогеров

Иногда бывает так, что вы выбрали подходящего блогера, составили подробное техзадание, а интеграция все равно не сработала и KPI не были достигнуты. Бюджет и время потрачены зря. Возможно, была допущена одна из распространенных ошибок. Давайте их разберем.

  • Дата публикации указана наугад. Согласуйте конкретное время публикации, чтобы пост или Stories были опубликованы в тот момент, когда аудитория блогера наиболее активна. При составлении технического задания, обязательно учитывайте особенности целевой аудитории. Подбирайте контент, который будет интересен и полезен подписчикам, и который соответствует стилю и тематике аккаунта.
  • Не запрошен отчет о публикации у блогера. Чтобы оценить эффективность кампании, необходимо проанализировать статистику интеграции. Укажите в ТЗ, что блогер должен прислать вам ссылку на пост и скриншоты статистики. Если вы правильно оцените эффективность каждой интеграции и учтете полученный опыт при составлении следующего технического задания, то вероятно будущие интеграции будут успешнее и прибыльнее.
  • Нет достаточно подробного объяснения того, как позиционировать продукт. Укажите, на что нужно делать акценты в публикациях и какой смысл вкладывать в текст или озвучку видео. Внесите в ТЗ основные тезисы дословно, чтобы точно избежать недопонимания.
  • Слишком жесткие ограничения. В целом, объем текста в ТЗ не должен быть больше 1-2 страниц. Инфлюенсерам важно иметь пространство для креатива. Аудитория блогера ценит его/ее именно за уникальный стиль. В ТЗ укажите общее направление и основной CTA (call-to-action), но не ставьте блогеру строгие рамки. Не ограничивайте блогеров только одним вариантом интеграции. Рассмотрите возможность размещения на разных платформах и форматах, таких как Instagram* Stories, IGTV, YouTube, TikTok и другие. Не забывайте про важность визуальной составляющей. Помимо текста, уделите внимание стилю и качеству фото или видео. Обычно весь контент блогера сделан в одном авторском стиле - учитывайте это еще на этапе согласования списка инфлюенсеров для интеграции.

Наконец, если вы все же боитесь допустить ошибки и слить бюджет, попробуйте набрать в поисковике “тз для блогера в инстаграм* пример” или “тз для блогера пример”. Затем, вам необходимо лишь заменить информацию из образца на данные вашего бренда и требования к интеграции.

Заключение

Итак, теперь вы знаете, каким должно быть тз блогеру и как его писать. Нужно описать продукт, обозначить ожидания от кампании, подробно указать требования. Можно предложить примерный сценарий видео или текст поста, однако не стоит быть слишком консервативными. Инфлюенсерам необходимо пространство для творчества.

Чтобы не слить бюджет, избегайте распространенных ошибок в ТЗ. Четко определите цели кампании. Согласуйте не только дату, но и время публикации. Запрашивайте подробную статистику. Прописывайте основные тезисы, но не ставьте блогера в слишком жесткие рамки. И не забывайте про специальные сервисы. Например, составление тз с Instajet.in намного проще и быстрее. Кроме того, сервис гарантирует безопасную оплату, выполнение блогером условий ТЗ и своевременную публикацию интеграции.

Остались вопросы?

Хотите начать продвигаться у блогеров уже сейчас? Наши менеджеры готовы взять все задачи по подбору блогеров и организации кампаний на себя. И это бесплатно! Ознакомьтесь с нашими пакетными предложениями и выберите то, что подойдет вам.

А если вы хотите запустить продвижение у блогеров самостоятельно, то переходите в каталог блогеров, выбирайте и запускайте продвижение ваших продуктов и услуг в пару кликов!

📱Чтобы быть в курсе актуальных новостей и обновлений нашего сервиса, читайте наш Telegram-канал.

*Заблокирован на территории РФ и принадлежит Meta, признанной в России экстремистской организацией.