Сотрудничество с блогерами может стать настоящей золотой жилой, привлекая ценных клиентов, но только при учете множества нюансов и правильном подборе инфлюенсеров для продвижения. Недостаточно просто найти аккаунты с большим числом подписчиков — необходимо также провести анализ аудитории и статистики, согласовать стоимость и выполнить ряд других этапов.
В статье мы собрали практическое руководство по выбору подходящего блогера именно для вашего продукта, а также разобрали ключевые шаги, о которых не стоит забывать при запуске кампании.
Определите целевую аудиторию
Для начала нужно разобраться, кто является вашей основной целевой аудиторией и что характерно для этой группы людей. Вот как вы можете это сделать:
1.Изучите основные характеристики продукта или услуги
Что делает ваше предложение уникальным? Это может быть цена, функциональность, качество, стиль или даже экологичность. Если вы поймёте, какие потребности удовлетворяет ваш продукт и какие проблемы решает, это поможет вам сфокусироваться на правильной аудитории.
2.Определите демографические характеристики ЦА
Ваш идеальный клиент имеет свои демографические особенности, такие как возраст, пол, семейное положение, образование, профессия, уровень дохода и т.д. Этот портрет поможет определить подходящих блогеров для сотрудничества. Не игнорируйте этот анализ — правильная аудитория может увеличить эффективность интеграции в разы.
3.Оцените психографические характеристики
Помимо демографии, важно понимать психографические особенности целевой аудитории. Их интересы, ценности, мотивы покупки, стиль жизни и предпочтения играют большую роль в их потребительском поведении.
4.Учтите географическое расположение
Ваша стратегия может быть ориентирована на локальную, региональную, национальную или даже международную аудиторию в зависимости от ваших целей и ресурсов. Понимание этого поможет выбрать тех блогеров, чьи подписчики находятся в нужной вам географической зоне.
5.Сегментируйте ЦА
В зависимости от характеристик вашего продукта, целесообразно разделить вашу аудиторию на сегменты. Это позволит точнее нацелиться на конкретные группы потенциальных клиентов и выбрать подходящих блогеров для каждого сегмента.
Понимая, кто является вашей целевой аудиторией, вы быстрее найдёте инфлюенсера, который будет отвечать вашим ожиданиям и интересам.
Изучите блогеров
Правильный выбор блогера — половина успеха. Помните, что не существует универсального продукта подходящего для продвижения у всех. Давайте вместе пройдемся по процессу выбора идеального блогера для вашего бренда.
Шаг 1: Анализ аудитории блогера
Изучите аккаунты блогеров и их аудиторию. Обратите внимание на такие демографические характеристики, как возраст, пол, образование, а также интересы и географическое распределение подписчиков. Отдавайте предпочтение тем блогерам, чья аудитория совпадает с вашей целевой группой и вероятно заинтересуется вашим продуктом.
Шаг 2: Оценка качества контента
Проанализируйте контент инфлюенсеров, чтобы оценить его качество. Оригинальный, захватывающий и качественный контент больше привлечет внимание вашей целевой аудитории. Также обратите внимание на то, насколько контент блогера согласуется со стилем и образом вашего бренда.
Шаг 3: Вовлеченность аудитории
Изучите степень вовлеченности аудитории блогеров. Комментарии, лайки, репосты и другие показатели активности подписчиков могут говорить о доверии аудитории. Однако, будьте внимательны, если у блогера подозрительно высокий уровень вовлеченности — это может указывать на накрутку.
Шаг 4: Исследование предыдущих рекламных кампаний
Взгляните на прошлые рекламные кампании блогеров и их сотрудничество с другими брендами. Это поможет оценить, какие результаты они смогли достичь и поможет определить, могут ли они повторить свой успех с вашим продуктом.
Шаг 5: Сравнение ценовой политики
Сравните стоимость сотрудничества с различными блогерами, исходя из вашего бюджета. Учтите все возможные затраты: не только стоимость рекламного поста или видео, но и возможные дополнительные затраты на продвижение, создание контента, организацию совместных мероприятий.
Определите соотношение "цена/качество" и выберите блогеров, предлагающих наилучшую стоимость для вашего бюджета и маркетинговых целей. Используйте такие метрики как CPC (стоимость клика), CPL (стоимость лидов), CPM (стоимость тысячи показов), чтобы оценить рентабельность сотрудничества.
Шаг 6. Изучение отзывов и репутации
Исследование отзывов о блогерах от других компаний и рекламодателей может дать важную информацию о их репутации. Это поможет вам понять, насколько они надежны и профессиональны, и оценить вероятность успешного сотрудничества.
Шаг 7. Личное общение и взаимодействие
Свяжитесь с блогерами, которые вам интересны, и обсудите возможности сотрудничества, условия и ваши ожидания. Их уровень коммуникативности, открытость к диалогу и разделение взглядов на продукт и бренд могут быть ключевыми факторами при выборе.
Следуя этим семи шагам, вы сможете провести полное исследование и выбрать подходящего блогера для продвижения вашего бренда.
Установите бюджет
Установление бюджета — также ключевой этап в процессе выбора блогера для продвижения вашего продукта. Вот некоторые важные аспекты, которые стоит учесть:
Расчет бюджета: Определите, какую часть общего маркетингового бюджета вы готовы потратить на сотрудничество с блогерами.
Оценка стоимости сотрудничества с разными блогерами: Исследуйте стоимость услуг различных инфлюенсеров, учитывая их популярность, вовлеченность аудитории и предыдущий опыт.
Виды оплаты: Рассмотрите разные виды оплаты сотрудничества с блогерами — фиксированная сумма, процент от продаж, бартер, или их комбинации.
Расчет затрат на создание контента: При учете бюджета не забывайте о затратах на создание контента, таких как производство видео, фотосессии, написание статей и прочее, если этим будет заниматься ваша команда.
Расчет затрат на распространение контента: Кроме оплаты блогеру, ваш бюджет должен учитывать затраты на распространение и продвижение контента в социальных сетях или других платформах. Это может включать покупку рекламных мест, оплату услуг агентств или специалистов по продвижению.
Мониторинг и анализ бюджета: Систематический мониторинг и анализ расходов на сотрудничество с блогерами важен для контроля затрат, выявления проблемных мест и оптимизации бюджета для достижения лучших результатов.
Контроль результатов и оценка эффективности: Регулярная оценка эффективности сотрудничества с блогерами, отслеживание показателей, таких как охват, вовлеченность аудитории, конверсии и продажи, позволят оценить соответствие затрат и полученных результатов. Это также дает возможность корректировать бюджет и стратегию продвижения в соответствии с результатами.
Учет всех этих аспектов поможет вам составить реалистичный и эффективный бюджет для сотрудничества с блогерами, что позволит максимизировать возврат от инвестиций в продвижение продукта.
Определите KPI
Определение ключевых показателей эффективности (KPI) поможет вам следить за прогрессом, анализировать результаты и своевременно корректировать стратегию продвижения. Давайте рассмотрим некоторые из самых важных:
Охват: Количество уникальных пользователей, которые увидели контент блогера.
Вовлеченность аудитории: Активность пользователей в отношении контента, включая лайки, комментарии, репосты и просмотры. Высокая вовлеченность свидетельствует о том, что контент интересен и актуален для аудитории блогера.
Количество переходов на сайт: Количество пользователей, которые кликнули на ссылку в интеграции у блогера и перешли на ваш сайт.
Конверсия: Процент пользователей, перешедших на сайт и совершивших целевое действие, такое как покупка товара, подписка на рассылку или заполнение контактной формы.
Увеличение числа подписчиков: Изменение числа подписчиков вашего аккаунта в социальных сетях после сотрудничества с блогером. Рост числа подписчиков будет свидетельствовать о успешной интеграции и расширении вашей аудитории.
Продажи: Конечный финансовый результат сотрудничества с блогером.
Возвращение инвестиций (ROI): Отношение прибыли к затратам на кампанию с блогером. Показатель помогает определить степень окупаемости инвестиций и эффективности маркетинговых усилий.
Цена за действие (CPA): Cтоимость каждого целевого действия пользователя (например, покупка, регистрация, подписка и т.д.). Показатель помогает оценить затраты на привлечение каждого нового клиента.
Уровень удержания клиентов: Насколько хорошо вы удерживаете клиентов, привлеченных через кампанию? Это показатель вашего долгосрочного успеха.
Уровень отказов: Процент пользователей, покинувших сайт после просмотра одной страницы. Если посетители уходят с вашего сайта сразу после посещения, это может говорить о том, что что-то не так. Может быть, ваш контент не соответствует ожиданиям, или блогер, с которым вы сотрудничаете, не достигает нужной аудитории.
Следите за этими KPI, анализируйте их и корректируйте свою стратегию, чтобы улучшать результаты вашей кампании.
Проанализируйте результаты
Эффективная кампания с блогерами не обходится без внимательного мониторинга и анализа результатов. Анализируйте, смотрите, что сработало, а что нет, и вносите корректировки.
Сформулируйте список KPI, которые отражают успех интеграции, и отслеживайте на протяжении всей кампании.
На основе анализа вносите необходимые изменения в свою стратегию продвижения. Это может включать изменение креатива, посыла, формата контента или поиск новых блогеров.
И не забывайте продолжать отслеживать эти показатели даже после того, как вы внесете изменения. Это позволит вам увидеть, как эти изменения влияют на вашу кампанию и открывают новые возможности для улучшений.
Оцените работу блогера
После тщательного анализа собранных данных пришло время оценить, насколько успешным был выбор блогера для продвижения вашего продукта. Если результаты вас не устраивают, не бойтесь искать новые пути. Может быть, вам стоит попробовать сотрудничество с другими блогерами или изменить подход к текущему партнеру.
Обменяйтесь отзывами с блогером
Не забывайте делиться своими выводами с инфлюенсером. Вместе обсудите возможные пути улучшения совместной работы, внесите изменения в стратегию. Открытый диалог и совместное планирование кампании помогут вам добиться лучших результатов..
Выводы
Найти идеального блогера для продвижения — это как решить сложную, но увлекательную головоломку. Этот процесс требует аналитического подхода, креативности и планирования. Если вы хотите облегчить эту задачу и быть уверенными в качестве выбранных инфлюенсеров, то на помощь придет наш каталог Instajet.in. Здесь вы найдете только проверенных блогеров, готовых к сотрудничеству.
Советы из этой статьи, в сочетании с выбором блогеров через Instajet.in, помогут вам сделать процесс запуска кампании максимально эффективным. И помните, сотрудничество с идеальным для вашего продукта инфлюенсером принесет пользу не только вашему бренду, но и вашим клиентам.
Каталог блогеров с ценами >>>
Остались вопросы?
Хотите начать продвигаться у блогеров уже сейчас? Наши менеджеры готовы взять все задачи по подбору блогеров и организации кампаний на себя. И это бесплатно! Ознакомьтесь с нашими пакетными предложениями и выберите то, что подойдет вам.
А если вы хотите запустить продвижение у блогеров самостоятельно, то переходите в каталог блогеров, выбирайте и запускайте продвижение ваших продуктов и услуг в пару кликов!
📱Чтобы быть в курсе актуальных новостей и обновлений нашего сервиса, читайте наш Telegram-канал.
*Заблокирован на территории РФ и принадлежит Meta, признанной в России экстремистской организацией.
