Товары у вас качественные, инструменты маркетплейсов давно освоены, но топы поисковой выдачи все так же далеки? Самое время обратить внимание на возможности привлечения внешнего трафика, в частности, на инфлюенс-маркетинг.
Почему это так важно? Ответ прост: работая исключительно в рамках маркетплейса, вы ограничиваете себя его аудиторией. Внешние инструменты, такие как сотрудничество с блогерами, позволяет выйти за эти рамки, привлекая новых покупателей и повышая узнаваемость вашего бренда.
В этой статье мы поговорим о том, почему продвижение на маркетплейсах через блогеров так эффективно, разберем, как удачно продвигать товары и что для этого нужно.
Почему сотрудничество с блогерами эффективно
Для начала давайте разберемся, почему продвижение через блогеров приносит результат.
— Лояльность аудитории. Люди добровольно подписываются на блогеров, которые им нравятся, а это уже первый шаг к созданию доверительных отношений. Подписчики чувствуют себя частью сообщества и склонны доверять рекомендациям "друзей" из социальных сетей. Блогер становится не просто источником развлечения, но и авторитетом в определенных вопросах.
— Репутация и ответственность. В большинстве своём блогеры крайне осторожны в выборе продуктов для породвижения, так как понимают, что их репутация — это их капитал. Рекомендации некачественных продуктов могут подорвать их авторитет в глазах подписчиков, и аудитория это понимает.
— Универсальность. Продвижение у блогеров подойдет практически для любого товара — от бытовой техники и косметики до строительных материалов (если только товар не находится в списке запрещенных для продвижения). Главное — правильно определить целевую аудиторию и выбрать подходящего блогера.
— Формат интеграции. Блогеры могут сделать интеграцию в виде детального обзора продукта, продемонстрировать его в действии, рассказывать о его свойствах и преимуществах, и даже предложить скидки и промокоды. Все это сложно повторить в классическом таргетинге.
— Быстрые результаты. В случае использования некоторых форматов результаты видны практически мгновенно – например, Stories держатся в ленте блогера всего 24 часа.
— Креативность. Блогеры – творцы, и подходят к созданию промо-контента с фантазией. Это может быть уникальный сценарий или яркая фото- или видеосъемка. Такой контент всегда привлекает больше внимания и укрепляет доверие аудитории.
Сотрудничество с блогерами также раскрывает потенциал вашего продукта перед лояльной аудиторией и строит мосты доверия между брендом и покупателями. Это инвестиция не только в продажи, но и в долгосрочные отношения с клиентами.
Как выбрать товары для продвижения у блогеров
Выбор правильного товара для продвижения почти так же важен, как и поиск подходящего инфлюенсера. Товар должен быть популярен у покупателей и соответствовать потребностям аудитории.
Что лучше всего подходит для продвижения:
—Флагманы. Если вы уже знаете, что из вашего ассортимента приносит большую часть выручки, стоит начать с этих товаров. Они уже проверены временем и клиентами.
—Хиты продаж. Если вы только начинаете свою торговлю на маркетплейсах и еще не знаете, какой товар будет бестселлером, вам помогут инструменты аналитики. Для этого определите, какие товары из вашего ассортимента в наибольшем спросе, используя онлайн-сервисы аналитики.
—Сезонные товары. Это товары, которые можно активно продвигать перед началом их продажного сезона. Это усилит интерес аудитории к поможет увеличить прибыль в пиковый сезон.
С чего начать продвижение
Для того, чтобы сотрудничество с блогерами принесло результаты, важно выполнить следующие шаги:
1) Пронализируйте аудиторию. Важно найти инфлюенсеров, чьи подписчики – целевая аудиторией вашего товара. Составьте портрет вашего потенциального покупателя: пол, возраст, семейное положение, где живет, что любит. Попросите у блогера статистику его аудитории. Так интеграцию увидит больше заинтересованных клиентов, вырастут показы карточки товара и объем продаж.
2) Учитывайте тематику блога. Товар должен "подходить" под контент блогера. Например, детские товары можно продвигать в блогах для мам, а походные наборы – в аккаунтах о путешествиях. Если тематика аккаунта не соответствует продукту, интеграция просто не принесёт результат.
3) Запросите статистику вовлеченности. Большое число подписчиков – это здорово, но не всегда эффективно. Важен показатель ER – вовлеченность аудитории, то есть активная реакция пользователей на контент. Если много подписчиков, но нет лайков, комментов, репостов – скорее всего, блогер пользуется накруткой. Интеграция в таком аккаунте будет неэффективной.
4) Составьте техзадание.Чтобы получить ожидаемый результат от интеграции, нужно подготовить детальное техническое задание (ТЗ). Опишите цели и задачи кампании, требования к контенту, сроки и количество публикаций. Однако, помните, что подписчики ценят авторский подход блогера, поэтому оставьте пространство для креатива.
5) Продумайте маршрут покупателя. Убедись, что подписчикам будет просто перейти от поста к заказу товара на маркетплейсе. Укажи артикулы или добавьте ссылку на товар или магазин.
Что должно входить в ТЗ для блогера
— Название бренда. Четкое указание на то, как правильно называть ваш бренд или магазин, чтобы избежать путаницы.
— Описание преимуществ продукта. Чем более детально вы расскажете о продукте, тем легче будет блогеру сформировать подходящий под ваш бренд нарратив.
— Сроки продвижения. Сроки должны быть четко оговорены. Это включает в себя дату публикации и, если необходимо, сроки предварительного утверждения контента.
— Необходимые фото и видео. Предоставьте все материалы, которые блогер может использовать в своих публикациях. Это ускорит процесс и гарантирует соблюдение вашего брендбука.
— Ссылка на продукт. Это делается для удобства перехода подписчиков с публикации блогера на карточку товара или посадочную страницу.
— Места для съемки. Указывайте предпочтительные места для съемки, если это важно для контекста или имиджа вашего продукта.
— Призыв к действию (CTA). Что именно должен сделать подписчик после просмотра публикации? Перейти по ссылке, найти продукт по артикулу, использовать промокод? Обязательно укажите этот пункт.
Как найти блогеров и организовать сотрудничество
Если не знаете с чего начать, или хотите сэкономить время на поиск, подбор, анализ статистики блогера и коммуникацию, хорошей альтернативой станет продвижение через маркетплейс нативных интеграций Instajet.in.
Заказать продвижение в Stories у инфлюенсеров здесь не сложнее, чем оформить заказ на Wildberries — достаточно зайти в открытый каталог блогеров, выбрать подходящих по параметрам исполнителей, оформить ТЗ и оплатить заказ.