Инфлюенсер-маркетинг стал одним из наиболее эффективных инструментов для продвижения товаров и услуг. С ростом популярности социальных сетей, влияние инфлюенсеров на поведение потребителей продолжает расти, делая этот вид маркетинга все более привлекательным для брендов. Однако, как и в любой маркетинговой кампании, управление бюджетом инфлюенс-маркетинга играет критическую роль в достижении поставленных целей. В этой статье мы рассмотрим, как оптимизировать и управлять бюджетом инфлюенс-маркетинга с использованием реальных примеров и цифр.
Что такое инфлюенс-маркетинг?
Инфлюенс-маркетинг – это стратегия маркетинга, в которой бренды сотрудничают с блогерами для продвижения своих продуктов или услуг. Инфлюенсеры имеют широкую аудиторию, которая доверяет им и их рекомендациям. Это делает их идеальными кандидатами для рекламы и продвижения.
Основной идеей инфлюенс-маркетинга является использование авторитета и популярности инфлюенсера для привлечения внимания к бренду и его продуктам. Это может включать в себя публикации в социальных медиа, видеоблоги, обзоры продуктов, сторис, совместные рилсы и так далее. Основной плюс этого метода – это то, что он позволяет брендам достичь своей целевой аудитории, используя популярность инфлюенсера.
Почему инфлюенс-маркетинг требует управления бюджетом?
Бюджет инфлюенс-маркетинга является ключевым аспектом успешной кампании. Неверное распределение средств или неэффективное управление бюджетом может привести к плохим результатам, а иногда и к финансовым потерям. Важно учитывать, что инфлюенс-маркетинг не всегда является дешевым, и ресурсы могут быть быстро израсходованы, если не провести бюджетирование и оптимизацию.
Давайте рассмотрим несколько ключевых аспектов управления бюджетом.
Определение бюджета
Первым шагом в управлении бюджетом инфлюенс-маркетинга является определение доступных средств. Но как определить, сколько вы должны выделить на вашу кампанию? Здесь на помощь приходит несколько ключевых критериев:
- Цели кампании. Определите, какие цели вы хотите достичь с помощью инфлюенс-маркетинга. Например, это может быть увеличение продаж, увеличение узнаваемости бренда или привлечение новой аудитории.
- Исследование рынка. Проанализируйте рынок и конкурентов. Узнайте, сколько другие бренды тратят примерно на инфлюенс-маркетинг, и какие результаты они получают.
- Ожидаемые результаты. Оцените, какие результаты вы ожидаете от кампании. Это позволит определить, сколько средств нужно для их достижения.
- Инфлюенсеры. Оцените стоимость сотрудничества с выбранными инфлюенсерами. Это может включать в себя гонорары инфлюенсеров, стоимость создания контента, отправка образцов и другие расходы.
Пример
Предположим, что вы являетесь маленьким стартапом, который хочет увеличить узнаваемость бренда. Вы провели исследование и обнаружили, что ваши конкуренты тратят в среднем 100,000 рублей на инфлюенс-маркетинг. Ваши ожидания – увеличить узнаваемость бренда на 20% за первый квартал. Вам удалось найти инфлюенсера, который согласился продвигать ваш бренд за 90,000 рублей. Теперь вы можете определить свой бюджет:
Бюджет = (Средний бюджет конкурентов) + (Ожидаемый результат / Ожидаемая стоимость инфлюенсера) Бюджет = (100,000) + (20% / 90,000) = 200, 000
Таким образом, ваш бюджет составляет 200,000 рублей на первый квартал.
Выбор инфлюенсеров
Выбор правильных инфлюенсеров играет ключевую роль в успехе кампании. Неправильный выбор блогера может привести к потере бюджета и низкой эффективности. Как оптимизировать выбор инфлюенсеров? Рассмотрим несколько важных шагов:
- Целевая аудитория. Перед выбором инфлюенсера определите, кто является вашей целевой аудиторией. Инфлюенсер должен иметь аудиторию, которая соответствует вашим целевым клиентам.
- Авторитет и репутация. Проверьте авторитет инфлюенсера в своей нише. Блогеры с хорошей репутацией и высокой активностью лояльной аудитории обычно более эффективны.
- Соответствие бренду. Убедитесь, что инфлюенсер подходит к вашему бренду и продукту. Совместимость с ценностями и стилем блогера важна для достижения долгосрочных результатов, а также для поддержания репутации бренда.
- Стоимость сотрудничества. Оцените стоимость сотрудничества с инфлюенсером и учтите ее в бюджете. Оценить стоимость можно сравнив показатели охватов и CPV с ценой за интеграцию.
Пример
Вы владеете компанией среднего размера и продаете спортивную одежду и обувь. Ваши целевые клиенты – это молодые люди, активно занимающиеся спортом и фитнесом. Вы ищете блогера среднего размера, который имеет хорошую репутацию в мире спорта и лояльных фанатов. У инфлюенсера Y 100,000 подписчиков (с охватом более 60,000), а средняя стоимость сотрудничества составляет 60 000 рублей. Он также является действующим спортсменом и часто публикует контент, связанный с профессиональным спортом. Сотрудничество с ним будет вам выгодно, так как он подходит к вашей целевой аудитории, имеет хорошую репутацию в спортивной нише и отличные показатели.
Установление целей и KPI
Для успешного управления бюджетом инфлюенс-маркетинга необходимо установить четкие цели и ключевые показатели эффективности (KPI). Это поможет оценить эффективность кампании и оптимизировать распределение бюджета.
Пример целей и KPI:
- Цель: Увеличить продажи спортивной одежды и обуви на 30% за следующий квартал.
KPI: Увеличение числа заказов на вашем онлайн-магазине, увеличение прибыли, увеличение трафика на веб-сайт. - Цель: Увеличить узнаваемость бренда в спортивной нише.
KPI: Увеличение числа упоминаний бренда в социальных медиа, увеличение числа подписчиков в социальных сетях, увеличение числа лайков и комментариев на публикациях. - Цель: Привлечь новую аудиторию в социальные медиа.
KPI: Увеличение числа подписчиков, увеличение доли участия аудитории в конкурсах и активностях.
Мониторинг и анализ результатов
После запуска кампании необходимо непрерывно мониторить и анализировать результаты. Это поможет определить, что работает, а что нуждается в оптимизации. Используйте аналитические инструменты и следите за KPI, которые вы установили.
Пример
После первого месяца кампании, вы анализируете результаты и обнаруживаете, что увеличение числа подписчиков в социальных сетях значительно превышает ожидания. Это может быть признаком того, что кампания привлекла большую аудиторию, чем вы ожидали, а значит аудитория выбранных вами блогеров полностью совпала с портретов вашего потенциального клиента. В этом случае, ваша задача - анализировать и приспосабливаться. Увеличение числа подписчиков – отличный результат, однако не забывайте, что новых клиентов нужно “обрабатывать”. А именно рассказывать им про ваш бренд, ассортимент, акции и так далее, так как новые подписчики ничего не знают о вас и вашей компании.
Вы можете начать рассматривать различные варианты вложения средств. Например, усилить рекламу конкретных продуктов, провести конкурсы или акции, направленные на новых подписчиков, или даже расширить сотрудничество с другими похожими инфлюенсерами, чтобы максимизировать пользу от новой аудитории. Кроме того, не забывайте об обратной связи аудитории. Изучайте комментарии новых фолловеров, анализируйте их взаимодействие с вашими историями. Это поможет вам понять, как воспринимают вашу кампанию потребители и какие аспекты можно улучшить.
Маркетинг без бюджета с Instajet.in
Когда речь идет об управлении бюджетом инфлюенс-маркетинга, на ум приходят большие таблицы с данными, где маркетологи и финансисты ведут учет всех затрат кампании по продвижению. Зачастую это монотонная и скучная работа. Однако существуют специальный сервисы, которые помогают полностью избавиться от ведения бюджета кампании, что значительно упрощает работу. Один из таких сервисов – Instajet.in. Этот сервис предоставляет маркетологам уникальную возможность сотрудничать с инфлюенсерами без необходимости собственноручно управлять бюджетом.
Instajet.in предоставляет полный спектр услуг, начиная от поиска подходящих инфлюенсеров, анализа их статистики, а также разработки стратегии, и заканчивая мониторингом результатов и оптимизацией бюджета на протяжении всей кампании. За вами остается только одно – установить конечные цели и ожидания от кампании.
Одно из главных преимуществ Instajet.in – это полноценное управление кампанией. В случае оплаты пакетного предложения, менеджеры сервиса подберут блогеров под цели кампании, распределят бюджет, проанализируют результаты и отправят все закрывающие документы. Это означает, что сами заказчики могут сосредотачиваться на стратегических аспектах кампании, не беспокоясь о сложностях финансового управления.
Как пример, представьте, что вы решаете продвигать вашу новую линию спортивной одежды с помощью инфлюенс-маркетинга через Instajet.in. Вы сообщаете своим менеджерам о ваших целях и бюджете, а затем они берут на себя весь процесс сотрудничества с блогерами, начиная с выбора подходящих аккаунтов и заканчивая оптимизацией расходов.
Таким образом, сервис Instajet.in предоставляет брендам возможность реализовывать инфлюенс-маркетинг без необходимости составления бюджета и управления им. Это инновационное решение существенно упрощает и оптимизирует процесс инфлюенс-маркетинга, позволяя брендам сосредотачиваться на создании качественного контента и достижении поставленных целей.
Остались вопросы?
Хотите начать продвигаться у блогеров уже сейчас? Наши менеджеры готовы взять все задачи по подбору блогеров и организации кампаний на себя. И это бесплатно! Ознакомьтесь с нашими пакетными предложениями и выберите то, что подойдет вам.
А если вы хотите запустить продвижение у блогеров самостоятельно, то переходите в каталог блогеров, выбирайте и запускайте продвижение ваших продуктов и услуг в пару кликов!
📱Чтобы быть в курсе актуальных новостей и обновлений нашего сервиса, читайте наш Telegram-канал.
*Заблокирован на территории РФ и принадлежит Meta, признанной в России экстремистской организацией.
