Инфлюенс-маркетинг — это один из самых эффективных инструментов для продвижения бренда в сети, в ближайшие годы этот метод продолжит расти во всем мире.
По данным исследователей рынка цифрового маркетинга eMarketer, расходы на инфлюенс-маркетинг в США вырастут на 12,2% в 2022 году — до 4,14 миллиарда долларов. А в 2022 и 2023 годах бюджет продолжит расти на 11-12% в год и приблизится к 5 миллиардам.
Давайте разберем, что такое инфлюенс-маркетинг, какие задачи он выполняет и как успешно использовать его для продвижения своего бизнеса.
1. Разберем, что такое инфлюенс-маркетинг
Инфлюенс-маркетинг также называют маркетингом влияния, и его суть в контакте бренда с целевой аудиторией через влиятельных блогеров — лидеров мнений или инфлюенсеров. Если вы когда-либо покупали продукт, который посоветовал любимый блогер, вы стали «жертвой» инфлюенс-маркетинга.
Если инфлюенсер держит тесную связь со своей аудиторией, то даже упоминание продукта или проекта и мысли на эту тему могут вдохновить подписчиков на покупку или участие:
ПРИМЕР
Некоторые бренды используют инфлюенсер маркетинг как основной и даже единственный метод продвижения. Например, посмотрим на историю бренда спортивной одежды GymShark. Бен Фрэнсис, основатель бренда, раскручивал свой стартап только через фитнес-блогеров в ТикТок и Инстаграм. Предприниматель бесплатно раздавал спортсменам продукцию, в которой они красовались в соцсетях. Так, в 2013 году выручка Gymshark от онлайн-продаж была на уровне 500 000 долларов, а к 2017 году они выручили 52 миллиона.
Раньше инфлюенсерами были звезды с экрана, но сегодня формировать репутацию могут и люди из народа — блогеры и микроинфлюенсеры — лидеры мнений с небольшой, но качественной аудиторией, часто с блогами в узкой тематике.
Преимущества инфлюенс-маркетинга
-
👉 Естественность. Интеграцию можно нативно вписать в контент, отчего она может даже не восприниматься как заказная. Пользователям интересно, какие продукты любимый блогер заказал в упоминаемом магазине, какие плюсы он видит и как использует.
-
👉 Возможность адресовать нативное размещение нужной аудитории. Если подобрать инфлюенсеров так, чтобы их аудитория была похожа на ваших клиентов, то можно получить очень целевой трафик. В таких случаях конверсия будет выше, чем в других видах продвижения.
-
👉 Вероятность бесплатного размещения. Если блогеру понравился продукт, он может дальше пользоваться им и периодически напоминать подписчикам.
-
👉 Обратная связь от аудитории блогера. Подписчики часто делятся с блогерами отзывами на купленный по их рекомендации продукт. Благодаря этому можно получить полезные данные от новых клиентов — отзывы, жалобы, комплименты. Для этого полезно просматривать комментарии под вашими постами.
Но самое большое преимущество инфлюенс-маркетинга в том, что он вызывает больше доверия, а воронка продаж может сократиться до двух этапов:
-
Продающий контент у блогера.
-
Покупка на сайте или через личные сообщения.
Маркетинг влияния дает вам доступ к аудитории конкретного блогера, которая внимательно за ним следит. Вы общаетесь с ней с помощью посредника, которого аудитория уже знает и которому доверяет.
Данные исследования IOM Анкетолог — платформы для маркетинговых исследований и опросов — говорят, что люди относятся к блогерам скорее положительно:
А также склонны доверять той информации, которую инфлюенсеры транслируют на своих ресурсах: