Инстаграм* идеально подходит для продвижения бизнеса и раскрутки личного бренда. Любой юзер знает, как размещать фото, сторис и Reels в Инстаграме*, а рассказать, как раскрутить инстаграм*, могут лишь единицы. В статье мы собрали 32 актуальных способа раскрутки Инстаграм* в 2023 году.
С чего начать
Пропишите цели продвижения. Например, для блогеров - это увеличение подписчиков. Для компании – это продажи, узнаваемость бренда, расширение клиентской базы, повышение лояльности клиентов, изменение потребительских привычек.
Цели можно разделить на 4 группы и записать их по мере важности:
- Бизнес цели: увеличить прибыль, изменить положение компании на рынке, повысить средний чек.
- Маркетинговые: запустить дополнительный канал продаж, увеличить процент повторных покупок, расширить клиентскую базу, вывести новый товар на рынок.
- Коммуникационные: повысить узнаваемость бренда, повысить лояльность со стороны ЦА, наладить связь с клиентами, получить отзывы.
- Медиа цели: повысить охват, увеличить вовлеченность в контент.
2. Анализ конкурентов.
Анализ конкурентов в Instagram* – это важный шаг в развитии вашего бизнеса. Посмотрите какой контент создают ваши конкуренты, и что больше всего заходит их пользователям. Оценить это вы сможете по количеству просмотров на Reels, лайкам на постах , комментариям и обсуждениям под публикациями.
Изучите целевую аудиторию конкурентов и их способы привлечения новых подписчиков. Возможно, конкуренты закупают продвижение у блогеров или запускают таргет. Если вы обнаружили, что конкурент сотрудничает с блогерами, обратите внимание на самих инфлюенсеров: тематику их блогов, креативность интеграции и текстовое описание. Наконец, обратите внимание на инструменты аналитики Instagram* для отслеживания активности конкурентов и лучшего понимания того, что работает в вашей нише.
3. Составляем портрет ЦА.
Нужно четко представлять, кто ваша аудитория, как она ведет себя в Инстаграм*, какая именно подача поможет привлечь подписчиков. Чтобы удержать аудиторию на своем аккаунте, рекомендуем отвечать на комментарии и сообщения, а также следить за обсуждениями на форумах и других сайтах. Часто юзеры Инстаграма* обсуждают те или иные аккаунты в специализированных группах в других социальных сетях. Это даст вам понимание того, что интересует вашу аудиторию и какого они о вас мнения. А еще, чтобы поддерживать связь с подписчиками, регулярно публикуйте сторис. С их помощью можно делиться новостями, устраивать интерактивы и общаться с аудиторией. Подписчики высоко ценят открытость и искренность блогеров.
4. Придумываем концепцию визуальной упаковки.
На данном этапе нужно разработать фирменный стиль страницы. Как будут выглядеть фото товаров (если это страница для продажи товаров). Какие образы и обработку фото использовать, если продвигаем личный бренд.
Пример. Блогер разработала свой фирменный стиль: яркие повторяющиеся цвета, публикации с текстом чередуются с публикациями без текста.
Чтобы вам было легче красиво и правильно упаковать свой профиль, мы написали пошаговый гайд по оформлению профиля для продвижения. Там вы найдете подробное описание каждого шага для подготовки своего аккаунта к крупным интеграциям.
5. Разрабатываем контент-план.
Как продвигать инстаграм* без конкретного контент-плана? Правильно, никак. Желательно составить план на месяц или хотя бы на неделю.
6. Планируем способы и инструменты обратной связи с подписчиками.
Нужно заранее продумать, как будет проходить коммуникация с подписчиками. Например, общение будет вестись исключительно в Директ или комментариях. Или вы предоставите дополнительные каналы для связи, например, через мессенджеры. Советуем использовать сервисы мультиссылок, чтобы добавить больше контактов, ссылки на другие соцсети, канал на YouTube и сайт.
Важно: на начальном этапе раскрутки можно самостоятельно обрабатывать сообщения и комментарии, но со временем у вас на это просто не будет времени. Советуем вовремя начать делегировать полномочия и нанять менеджера.
7. Продумываем стратегию продвижения.
Запуск платного продвижения – это один из важных этапов развития своего бренда и бизнеса в Инстаграм*. Не обязательный, но самый быстрый и эффективный (если все делать правильно). Можно запускать таргет в Инстаграм* через Фейсбук*, или обращаться к блогерам и запускать массовые кампании с участием десятков нишевых инфлюенсеров.
Интеграции нужно закупать уже после того, как на странице появятся первые подписчики, которые будут проявлять активность. Если запускать кампанию по продвижению на полупустую страницу, где 10 фото и 300 подписчиков, у которой почти нет комментариев – с большой вероятностью, вы не получите ожидаемого эффекта.
8. Анализируем эффективность и вносим коррективы.
Как минимум, нужно отслеживать и анализировать внутреннюю статистику Инстаграм*. Можно использовать более информативные платные сервисы. Анализ данных поможет понять, в каком направлении вы двигаетесь и что стоит поменять в стратегии продвижения.
Теперь подробнее разберем способы продвижения аккаунта. Рассказываем все, от того “как набрать аудиторию в инстаграме*” и до “как выбрать имя профиля”.
Как развить инстаграм* с нуля
1. Создание аккаунта и подключение бизнес-профиля
Если вы начинаете продвижение с нуля, то первый шаг это регистрация компании в Инстаграм*. Сделать это можно, как с телефона так и компьютера.
Следующий шаг — переход на коммерческий профиль или аккаунт автора. Для этого создайте бизнес-страницу в Facebook*, перейдите в раздел «Настройки» аккаунта Инстаграм* и переключитесь на бизнес-профиль.
Зачем же нужен бизнес-аккаунт?
Бизнес-аккаунты в Instagram имеют доступ к расширенной аналитике, которая позволяет узнать больше о своей аудитории и о том, как она взаимодействует с вашим контентом. А именно, вам доступна информация о том, кто просматривает страницу, и как пользователи взаимодействуют с вашим контентом. Кроме того, бизнес-аккаунты имеют доступ к дополнительным функциям, которые недоступны обычным пользователям. Например, возможность добавлять контактную информацию на странице профиля и ссылки в истории.
2. Никнейм (имя пользователя)
Это уникальное набор символов на латинице, а также url-адрес, по которому вас могут найти. В нике стоит использовать название компании, свое имя или фамилию, ключевое слово или привязку к региону. В составном нике, для разделения слов используйте нижнее подчеркивание. Допускается использование точки. Чтобы поменять ник, нажмите «Редактировать профиль» и поменяйте его в поле «Имя пользователя». В завершении сохраните изменения. Если ник занят, появится соответствующее уведомление. Давайте рассмотрим несколько примеров идеальных ников.
@ThoughtfulTraveler - этот никнейм подходит для путешественника-блогера, который любит делиться своими мыслями и впечатлениями о местах, которые он/она посетил/а. А вот ник @SocialMediaSavvy идеален для бизнеса, который специализируется на маркетинге в социальных сетях. Это имя пользователя содержит слово "социальные сети", что указывает на вид деятельности компании. Второе же слово "savvy" - "искушенный" подчеркивает профессионализм и некую креативность компании и ее сотрудников.
3. Название аккаунта (имя)
Название можно писать, как на латинице, так и с использованием русских букв. Здесь также можно вписать название бренда, ключевое слово, по которому вас могут искать потенциальные клиенты или название продукта. Для личных блогов лучше использовать запоминающиеся, провокационные названия или настоящее имя/фамилию.
При использование уникального имени или названия, вы работаете на узнаваемость бренда. От правильного выбора ключевого слова, зависит то, будет ли вас легко найти по поиску.
Чтобы изменить название аккаунта, нажмите «Редактировать профиль» и введите текст в поле «Имя». Можно использовать эмодзи. Максимальная длина 30 символов, менять имя страницы можно не более 2 раз в течение 14 дней.
4. Описание
Описание должно содержать базовые характеристики вашей деятельности: виды предлагаемой продукции, преимущества сотрудничества с вами, опыт работы и так далее.
5. Фото профиля
Фото профиля должно быть напрямую связано с брендом или визуально характеризовать вас, как личность. Например, если у вас есть логотип, вы можете использовать его в качестве фото профиля, чтобы увеличить узнаваемость бренда. Итак, важнейшие два правила выбора фото профиля:
- Высокое качество фото. Помните, что изображение будет отображаться в круглой форме и маленького размера (110х110 пикселей). Убедитесь, что фото хорошо различимо даже в таком размере.
- Привлекательность. Вспомнят ли подписчики, кому принадлежит профиль только по аватарке? Если да, то это и будет запоминающимся и привлекательным фото профиля.
6. Контактные данные
Зайдите в настройки профиля и укажите: телефон, электронную почту, адрес и сайт. Если сайта нет, поставьте ссылку на мессенджер. Также, можно продублировать номер телефона в описании профиля.
7. Наполнение контентом
Чтобы продвижение инстаграм* аккаунта было успешным, необходимо потратить время на создание привлекательного визуального наполнения. Яркие и интересные фото, трендовые Reels - первое что видят перешедшие в профиль пользователи. Соответственно, чем они интереснее и забавнее, тем активнее юзеры погружаются в контент вашей страницы: идут читать описания, оставлять комментарии и тд.
Характеристики графического контента для Instagram*:
1. Качество. Все фото и видео желательно делать в высоком качестве, так как Instagram* является визуальным медиа, и пользователи ожидают красивый контент. Нечеткие фото в плохом качестве отталкивают пользователей, юзеры просто не станут возвращаться на вашу страницу снова.
2. Композиция. Фото должны иметь четкий фокус и привлекательную композицию (важно выигрышное расположение людей и других объектов в кадре).
3. Цветовая гамма. Хорошо подобранная цветовая гамма может усилить эмоциональный эффект контента и привлечь больше внимания аудитории. Если ваши фото приятны глазу, то пользователи будут возвращаться вновь и вновь на страницу.
4. Оригинальность. Наличие оригинальной “фишки” в аккаунте (цветовая гамма, тип контента, персонажи на фото) привлекает внимание пользователей и помогает выделиться среди других аккаунтов.
5. Стиль. Стиль контента должен соответствовать бренду или тематике профиля, чтобы пользователи могли легко его легко запомнить. Например, если у вас сайт и лого сделаны в синих тонах, то и фото в Инстаграме* будет логично делать синих оттенков. Иначе вы просто запутаете клиентов.